企业领导要尽可能多地付出

  主持人：在你作为大哥时，刚才你也说到了万通遗留的问题都是你来扛，是不是相比其他人来说你要背负更多的苦闷和责任？

  冯仑：这个没有，很简单，你是头，因为我在这六个人里年龄最大。当时我也有一个选择，我也可以离开，我们是公平的，比如功权最后和我们说，那就看谁在这儿更好，这件事我在这儿处理了可能更有利。一个原因是我是陕西人，陕西人髯(音)，弯弯愣，另外陕西人死扛的能力特别强。还有一个，你当董事长也好，你在这儿当个头，就三件事。第一，给大家指个道，这叫指道，看个方向。第二，扛事，承担责任。你要扛事，你不扛事怎么办？第三，牺牲。摆不平的事牺牲自己，都能摆平。这三件事做好了到哪儿都能当大哥，比如你钱少拿一点，后拿一点，别人在争执的时候实在不行你自己拿出点让他们别争了，就完了。其实就这么简单。所以有一天我记得跟功权一块儿去看一个房子，功权就开玩笑说：“没想到你这么能扛，真不容易，扛到这儿，你不挣到这个数（他用手比划了一个数）天理不容。”他又开玩笑说：“但是你要挣到另外一个数，我心里还不舒服。”大家都是朋友，只有他能理解我很能扛。所以，指道、扛事、牺牲，这六个字就是天下所有做领导、做大哥、做头儿的必须做的事情。这六个字大概是你一生要做的功课。

  ——冯仑接受新浪财经的采访

  在很多人眼里，创业意味着将要走向成功，有理想意味着人生的升华。但在冯仑眼里却并非如此，在他看来，创业更多的是折腾，理想就意味着牺牲。

  在一次演讲中，冯仑提到，如果要选择创业，首先要有心理准备，这个准备就是牺牲的准备。

  一个打工者，虽然收入可能稍微少一些，但有很多的自由和时间，可以陪着家人，可以跟朋友去喝酒、郊游。但是，一旦走上了创业之路，这一切就都没有了，尤其是创业初期，更是不可能有半点的闲暇。

  冯仑说：“你得牺牲房子，钱都用到创业上了；你得牺牲稳定的生活，创业有风险，没有百分百的成功；你得牺牲跟家人相处的时间，在中国，创业初期能够像欧美的那些商人一样，那么准点地照顾家庭、照顾身边的孩子、老人，基本上很难。”

  他还提到，除了这些之外，还要牺牲面子，很多以前不屑于做的事情，现在要去做，很多以前不愿意接触的人，现在要去接触。比如说，你不是一个创业者，那么当看到一个讨厌的人，就可以走开，不去理他。可是如果你是一个创业者，面对一个讨厌的客户，也要跟他来往、周旋，甚至要陪他喝酒聊天。如果你不这么做，就拿不到业务，就没有钱给你的员工开工资，更是没有钱继续公司的运营。这些都是牺牲。

  冯仑还提到了自己的一个经历。他说，有一次跟自己的母亲说，你的儿子现在除了您，谁都不敢得罪。老太太听了儿子的话之后，眼泪一下就流下来了。她觉得儿子在外面受了很大的委屈。事实也正是这样的，每个创业者背后都有无数的艰辛故事。如果耐受不了这份艰辛，那么也就难以看到成功了。

  更重要的是，有时候还需要自己主动去牺牲，主动折腾自己。冯仑刚开始创业的时候，在地铺上整整睡了11年。这么做并不是因为条件太差，而是他要保持一颗清醒的头脑，要锻炼自己的毅力。因为这些都是创业路上必须要具备的，没有这些，自己的事业就无法完成。

  这就是一个创业者的故事，要忍受不喜欢的人和事，而且，有时候还要强迫自己为自己创造简陋的条件。

  当然，这些也并不是白白付出的。冯仑说，有一次他领着自己的一个债权人去他住的地方，对方看了之后，很受触动，跟他说我相信你一定会成功，因为你是一个有毅力的人，也是一个好人，从你做的这些，我知道你没有拿着投资人的钱去挥霍，而是去努力了。这份鼓励，就是对牺牲的回报。当然，事业的成功是对牺牲更好的回报。

  在一个企业或团队中，管理者有更大的施为空间，但同时也要担更大的责任，做出更大的牺牲。因此，一个管理者，特别是一个有理想的管理者，如果没有一定的牺牲精神，那么是很难成事的。

  联想的领头人柳传志就曾经遇到过这样的情况。有一段时间，柳传志跟自己公司的合作者之间闹得很不愉快，大家各有各的想法，谁也说服不了谁，常常是针锋相对，让决策遇到很多问题。这时候，柳传志的做法就是，牺牲。他把最好的待遇、房子、车都给了合作者，而自己什么也不要。他说，我只要管理人的权利，要一个决策权，其他的都可以舍弃。

  这就是一种牺牲的方法，如果你要成就自己的理想，那么就必须要付出常人所不愿付出的东西。只有这样，才能有一个表率的作用，才能有更大的空间。也只有这样，才能让跟着你的人感觉到你这个人可靠。

  无独有偶，另一个著名的企业家王石，也有过类似的做法。

  在一般人的眼中，王石是万科的老总，自然是很有钱的人，可是事实并非如此。在万科建立之初，王石没有选择做老板，而选择做了一个职业经理人，这就是一种牺牲。之所以要做如此的牺牲，为的是万科的稳健发展。在王石看来如果自己做了万科的老板，那么所有的资产都是自己的，这样就难免会因为太过在意利益而盲目求大，可当了经理人就不同了，不会刻意去追求利益，这样更有利于公司的发展。最终王石也成功了，万科果然成了地产业的龙头企业。

  这就是牺牲精神的最好体现了。柳传志有理想，想要按照自己的意愿将联想打造成国际企业，所以他要牺牲。王石也一样，想让万科成为一家可持续发展的大公司，因此他也要牺牲。

  这牺牲不是故意做出的高姿态，而是为了成就理想而不得不做的妥协和退让，是一种风格，更是一种智慧。

  一个人，想要做成一件了不起的事，是不容易的，更是无法靠自己完成的。在这个过程中，需要别人的帮助，既然要人帮助，就必须要牺牲自己的一些利益。只有这样团队才能更加稳固。因此，如果一个管理者觉得自己的团队有问题了，那么就应该静下来想一想，自己是不是从团队中获取的东西太多，让别人不舒服了。这是一个领导者必须要有的气度，也是一个领导者必须要有的智慧。牺牲不是无度的忍让，而是一种让事情更加圆满的妥协智慧。